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        献给互联网创业者:如何少花钱带来流量
        UPTATED:2016/04/11/分类:产品运营
        创业维艰,敬你我。
         
        对于一个初创项目,大约只能拿到数百万的天使投资。单是开发一个APP,各项成本就得一两百万。即便不涉及到APP开发,光是人力,场地,税务等各项开支,从天使轮支撑到A轮,至少要备足半年以上的粮草。那么,留给市场的人力和预算,几乎为0。买流量是不现实了,能否少花钱带来流量?
         
        很多人会想到SEO,论坛营销,ASO,微信营销等等,但对执行操作却一头雾水,并且这些方法见效很慢。
         
        对初创项目来说,时间就是生命,如果带来的流量无效或者太慢,都可能导致项目失败。如何在有限的时间和预算里,带来有效流量?
         
        我们按照背景,问题,方法来逐一分析。
         
        背景:某初创项目,需要将产品推出去,时间,人力,财力均有限
         
        问题:做SEO很慢,论坛营销面太窄,ASO有局限性,如何快速引入有效流量
         
        方案:SEO,ASO,微信渠道当做收口,最大化利用移动和社交红利进行曝光
         
        逻辑:移动社交时代,人人都是渠道,内容流通速度很快,社群紧密关联用户。以内容为核心,引导用户分享;以人为渠道,激励用户转发;以社群为连接,培养用户忠诚度。SEO,ASO,论坛,社区,等同于不花钱获取付费流量,如SEO可以看做SEM,而SEM等同于硬广,作为收口来获取用户。
         
        如果把前面的内容营销比作拉,软性的曝光;那么后面的渠道运营即为推,硬性的广告。事实上,非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售,比如SEM,DSP,feed流等。很显然,点对点的销售,需要足够的量级才能达到一定的传播密度,而利用拉的营销手法,可以让用户自发的传播,从而抵达传播的真空地带。
         
        下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨:
         
        第一步:硬广全覆盖
         
        操作方法:
         
        基于品牌故事,产品特点,创始人背景,融资等方面包装,全面覆盖,如百度百科,知道,贴吧,知乎,豆瓣等。关键点在于,搜索你的品牌词时,用户能看到你。
         
        针对搜索引擎,官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖尽量采用植入形式。至于ASO,做好后台的关键词设置即可。
         
        硬广这块本身只是辅助,做好品牌词覆盖即可,其他的反而无需考虑。如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量,那更应该把钱花在品牌曝光上。比如ASO,与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词,不如提高自身品牌词的检索量。
         
         
        第二步:内容策划
         
        操作方法:
         
        基于微博和微信订阅号,策划你的内容。本质上来说,购买微信大号就是为了获得用户的关注,但是我没有钱怎么办?自己造一个微信大号。
         
        对于一个新产品,用户为什么会关注你?内容。只有对用户有用的内容,才能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP,可以是基于汽车资讯方面的分享,也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢?因为开汽车的大部分是男性,而情感方面的东西,更能打动他们,带来互动和分享。
         
        做内容的本质,是追求互动和分享。只有互动和分享,才能打破点对点的低效率传播。
         
        从这一点来说,你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业项目,我觉得你最好是请个90,或者是95后,活泼自信,热爱生活,最好有一股闯天涯的热血劲,因为内容来源于心灵对生活的感悟。
         
        除了这些,基于热点的内容策划也是关键,包括热门IP,影视剧,娱乐节目,明星,热门事件等,做的很出名的当数杜蕾斯了。
         
         
        第三步:活动策划
         
        操作方法:
         
        有了前面两块铺垫,加上创始人和团队借助朋友圈,好友介绍等方式,能带来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光,从而积累更多有效用户。
         
        活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题,所以活动要有创意和病毒机制。H5是较好的落地形式,尽管目前诱导分享可能会被封杀。
         
        反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制,比如某个产品性价比很高,但购买人数需要达到一定数目才能完成订单,从而提高用户将购买页面分享给好友的欲望。本质上来说,利用了移动社交时代,人人都是媒介。
         
        活动策划完成后,利用创始人和团队的社交圈,社群,还有微商,以及微博、微信、新闻自媒体等,最大化进行扩散。如果有一定的预算,可以购买一些KOL资源,如微博、微信大号等。
         
        除了针对活动的分享机制,产品本身也可以开放邀请机制,如推荐好友送积分。在移动社交时代,最大的红利就是内容和人。
         
        一次活动可能无法达到应有的效果,后面进行数据总结,不断优化,提升活动效率。按照上面的流程反复操作,达到最终的效果。对于初创企业来说,不仅要省钱,还要快。通过内容营销和活动策划,最大化实现曝光,最后用SEO,ASO等实现收口。
         
        另外在引流方面,可以多开展一些商务合作。比如和电信合作开展注册送话费,和爱奇艺开展合作送会员等。
         
        完成冷启动,拿到A轮后,可以扩充团队,统筹传统媒体,新媒体,企业自媒体,把内容营销,活动策划,社群运营做精做细。而针对收口的硬广投放也是必不可少,如SEM,DSP,feed流,微信大号等;与此同时,品牌展示广告也要大力投入,包括传统的电视,分众,地铁,影院及各类新媒体品牌广告。
         
        本文由刘渝民(微信号:liuyumin3578)
         
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